Balans između potraživanja i obaveza
Cilj je idealna situacija – naplata potraživanja pre dospeća obaveza.
Strategija upravljanja potraživanjima
Strategija podrazumeva analizu trenutnih i budućih očekivanih uslova koji mogu imati ili će imati uticaj na poslovanje, a samim tim i naplatu potraživanja. Sve u svrhu prevencije / zaštite od nenaplaćenih potraživanja kako bi se obezbedilo dugoročno uspešno poslovanje.

Osnove postavljanja strategija upravljanja potraživanjima
Identifikovanje rizika
Identifikuju se moguća scenarija (ishodi) koja mogu da se dese u praksi u vezi sa naplatom potraživanja.
Procena potencijalnog gubitka
Procenjuje se novčani gubitak u svakom od datih scenarija (ishoda).
Kreditna politika
Definisanje kreditnih limita i uslova plaćanja za svakog kupca u skladu sa rizikom koji nosi.
Fakturisanje i naplata potraživanja
Definisanje načina fakturisanja i procesa naplate potraživanja.
Praćenje i analiza
Određivanje načina praćenja procedura i perioda analize da li je ista u skladu sa zahtevima kompanije.
Strategija rešavanja dugovanja
Strategija rešavanja dugovanja se postavlja u konkretnom slučaju kada firma kasni sa izmirenjem obaveza prema poveriocu zbog finansijskih poteškoća.
- Pregovaranje između dužnika i poverioca za postizanje sporazuma o izmirenju dugovanja.
- Izbegavanje sudskog spora.
- Vraćanje finansijske kontrole i sprečavanje potencijalnog bankrota.